LIMOUSIN INTERNATIONAL

"Les importations algériennes de matériel de travaux publics d'occasion ont atteint 670 millions de dollars en 21008, à comparer avec 365 millions de dollars en 2007. L'Etat algérien a cependant décidé en juillet 2009 d'interdire les importations de ce matériel d'occasion, émanant essentiellement des pays européens et de la France. L'Etat algérien a en effet voulu arrêter les importations de matériels, souvent en très mauvais état dont certains pays européens voulaient se débarrasser, car ne correspondant plus aux normes européennes. L'Etat algérien a même dissout des sociétés spécialisées dans les importations de ce type de matériel dangereux ou non conforme. La décision va donc favoriser les producteurs implantés sur le territoire national."

Si vous travaillez dans le secteur des TP et sur le marché algérien, voilà une information de la plus haute importance ! En effet, soit vous êtes dans le cas de figure mentionné ci-dessous (vous exportez du matériel de TP d'occasion) et il vous faudra soit trouver de nouveaux marchés, soit diversifier vos produits à destination de l'Algérie ; soit vous travaillez dans les TP et n'aviez jusqu'à présent pas réussi à percer ce marché avec du matériel neuf, et de nouvelles perspectives s'offrent à vous !

Si vous aussi vous souhaitez avoir accès gratuitement à des informations stratégiques sur l'évolution de vos marchés, rendez-vous sur Limousin International.

Votre entreprise développe ses activités à l'international...

Vos sociétés fusionnent...

Vous gérez des équipes multiculturelles...

Vous savez, pour l'avoir expérimenté ou en avoir entendu parler, que travailler avec des partenaires, collaborateurs ou clients d'origines culturelles différentes de la vôtre est enrichissant, nécessaire, utile, incontournable...mais pas évident !!

 

Confronté à ces situations, on passe tous par la phase d'analyse et de réflexion par pays. C'est un classique qui rassure et permet un premier niveau intéressant de compréhension. On se fait une idée générale de la culture d'un pays, qui mèle tout à la fois l'histoire, les habitudes alimentaires, les comportements sociaux... On s'imprègne d'une culture qui n'est pas la nôtre, d'habitudes qui nous semblent sortir tout droit d'un autre monde, même si les médias, les voyages, les courants migratoires nous ont ouvert l'esprit et que l'on est loin du temps de l'homme des cavernes, qui a mis longtemps à en sortir !!!! Certains sites donnent un vrai vernis sur ces questions, comme par exemple Country Navigator.

 

Mais la "culture" est-ce seulement cela ? Est-ce que l'on peut résumer son client espagnol, allemand ou japonais à une liste de 15 conseils incontournables pour "réussir vos contacts avec vos partenaires espagnols" ? Est-ce que vous devez vous fier à l'unique expérience relationnelle avec un interlocuteur russe et en déduire que tous les russes réagissent de la même manière ? En résumé, est-ce que le "copier - coller" est la recette magique pour réussir ses relations d'affaires avec ses interlocuteurs internationaux ?

 

Je ne le crois pas. Et pourtant les vieux clichés ont la vie dure et il n'est pas simple de tordre le coup aux idées reçues. Même si, encore une fois, les fondamentaux culturels par pays ne sont pas à négliger, pour une première approche. Mais si on veut faire du management interculturel, il faut aller plus loin.

 

Pour s'engager dans un partenariat satisfaisant et durable, il faut monter d'un cran son analyse, la placer au niveau de l'individu ou du groupe d'individu en explorant ses orientations culturelles (styles de communication, attachement au goupe, le rapport au temps...). Comprendre ces éléments, facteurs de risque, qui différencient nos interlocuteurs de nous-mêmes, doit permettre de les gérer et les transformer en synergie, facteur du succès.

 

Cette approche, basée sur des connaissances, des études, et reconnue aujourd'hui comme une science à part entière, est développée par Isabelle Thiery-Misato, créatrice de la société Dymentis à Limoges. Elle aborde ce sujet lors de rendez-vous publics, ouverts à des groupes de 10 à 25 personnes. Lors de ces ateliers, comme celui qu'elle a animé dans le cadre de Limousin International le 24 septembre dernier, elle permet à son auditoire de prendre conscience de l'importance du facteur culturel et de son impact dans le milieu professionnel. Mais la véritable innovation en management interculturel se révèle quand elle aborde directement avec l'entreprise le ou les cas concrets de projets de développement à l'international, en intégrant dans le projet les différences, les compatibilités entre l'entreprise et ses contacts pour réunir les meilleures conditions pour le faire aboutir.

 

 

Plus que de la négociation dans un contexte pluriculturel, on est bien là dans du management interculturel.

 

 

 

Alors, managers de tous poils, arrêtez de vous demander pourquoi votre interlocuteur japonais ne répond jamais à vos mails, intégrez plutôt le paramètre "interculturel" dans le management de vos projets !

 

 

L'Italie vient d'intégrer le réseau de partenaires pays du WIF (Webdesign International Festival).

Pour la première fois, à l'occasion de la 4ème édition, le WIF déploie une offre de service pour chaque pays partenaire qui souhaite s'engager aux côtés des organisateurs limousins. Cette offre consiste en une franchise qui lui donne le droit d'organiser localement un mini-WIF, d'utiliser le nom et la marque WIF, d'avoir de la visibilité en amons et pendant le festival...

 

L'équipe du Limousin souhaite donc la bienvenue à l'agence Nel Segno dell'8 qui organisera début février 2010 à Milan les toutes premières présélections italiennes du WIF.

 

Toutes les infos, nouveautés sur le site du WIF.