LIMOUSIN INTERNATIONAL

Et oui, c'est de circonstance.... Et nous ne dérogerons pas à la règle.

Notre souhait est de vous voir réussir dans vos projets, et toute l'équipe de Limousin International mettra tout en oeuvre pour vous accompagner dans cette réussite.

Meilleurs voeux pour cette année 2010 !

Je ne peux pas résister à l'envie de vous présenter la démarche mise en place par Laurent Mandon, jeune Limougeaud, qui a créé il y a quelques mois LA nouvelle marque de prêt-à-porter "tendance" qui affiche fièrement les couleurs de notre région du Limousin.

D'une part parce que c'est original (et un brin chauviniste je vous l'accorde !) et d'autre part parce qu'il a su utiliser les nouveaux canaux de distribution comme la vente en ligne pour passer d'un pari un peu fou entre copains à la création d'une marque de prêt-à-porter.

"Minja ta soupa petit Limousin", "Air Força Limousin", "Armada Limouzi". Quezako ? C'est du patois limousin un peu amélioré. Ces messages drôles et décalés, "Mange ta soupe petit Limousin" ou encore les logos de l'armée de l'air, de la marine ou de la police limousines fleurissent sur des tee-shirts de la marque CRIL pour "Communauté Révolutionnaire Indépendantiste Limousine". C'est ce qu'on appelle du prêt-à-porter identitaire.

Cette marque, c'est Laurent Mandon qui l'a créé à la suite d'une rencontre avec un autre limougeaud sur le Tour de France. Aprés s'être fait "mettre en boîte" pendant un mois, il a décidé de relever le défi et d'inventer une marque qu'il a fait imprimer sur des tee-shirts. L'idée à séduit trois, quatre, cinq personnes...puis deux cents... Que faire alors ? Arrêter ? Non. En bon limougeaud tenace Laurent Mandon a décidé d'aller au bout de sa "fierté d'être limousin". Il a effectué un test lors de la Foire Exposition de Limoges et...bingo...400 tee-shirts en quelques jours. Visiblement il avait visé juste ! Au bout de 6 mois - avec une fabrication 100 % limousine - il a vendu plus d'un millier de tee-shirts !

De points de vente à Limoges à un site de vente en ligne, il n'y avait qu'un pas qu'il a franchi...avec la société Easystanding...qui a été accompagné dans son projet de création d'entreprise par nos équipes ! Elle est pas belle la vie !

Maintenant vous n'attendez plus qu'une chose : voir ces tee-shirts et ... en commander !  

Une place de marché est une plateforme virtuelle sur laquelle se rencontrent acheteurs et vendeurs (relations BtoB, BtoC ou CtoC). Dans place de marché il y a "marché". De là à faire le parallèle avec le marché du dimanche matin...il n'y a qu'un pas...que je franchis allègrement...

A l'origine, les places de marché avaient été pensées comme de réels lieux d'échange et d'enchère. Vous en connaissez toutes et tous au moins une...qui a construit sa réussite (relations CtoC) sur ce mode de fonctionnement....Ebay, voyons !

Pour ce qui est du BtoB, le principe reste le même, bien que l'on retrouve un peu moins le côté dimension instantanée des transactions. Dans la majorité des cas, la place de marché sert au repérage de nouveaux partenaires potentiels et à la première prise de contact. Les négociations et le passage des commandes se réalisent souvent sous la forme plus traditionnelle d'une rencontre physique entre les partenaires. On pourrait aussi comparer les places de marché aux allées d'un salon, que l'on arpente à la recherche de tendances, de produits nouveaux ou d'offres qui correspondent à nos attentes.

Parmi les places de marché identifiables sur Internet, certaines sont généralistes (Alibaba), d'autres sont spécialisées sur un secteur d'activité précis (Aeroexchange). Certaines places sont privées (Supplyitnow), d'autres sont ouvertes ou publiques (Amazon). Bref, il y en a pour tous les goûts.

                                                                    

Tenté(e) ? Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement d'une place de marché pour professionnels ? Sur les avantages pour le vendeur, pour l'acheteur ? Sur les services asssociés proposés par les places de marché ?

Rendez-vous le 1er décembre 2009 avant de vous lancer !

Les importations chinoises de pièces détachées automobiles n'ont cessé de stagner ces dernières années. La Chine avait en effet maintenu des droits élevés de 25% (au lieu de 10%) contre l'avis de l'Organisation Mondiale du Commerce si les pièces importées représentaient plus de 60% du véhicule assemblé en Chine. Par ailleurs, les fournisseurs étrangers de pièces automobiles souffraient de difficultés administratives pour importer leurs biens. Le gouvernement chinois a décidé de baisser désormais ces droits de douane à 10%. Ce changement de politique stratégique va réconforter les producteurs automobiles dont les pièces détachées sont majoritairement importées.

Si vous aussi vous souhaitez avoir accès gratuitement à des informations stratégiques sur l'évolution de vos marchés, rendez-vous sur Limousin International.

"Les importations algériennes de matériel de travaux publics d'occasion ont atteint 670 millions de dollars en 21008, à comparer avec 365 millions de dollars en 2007. L'Etat algérien a cependant décidé en juillet 2009 d'interdire les importations de ce matériel d'occasion, émanant essentiellement des pays européens et de la France. L'Etat algérien a en effet voulu arrêter les importations de matériels, souvent en très mauvais état dont certains pays européens voulaient se débarrasser, car ne correspondant plus aux normes européennes. L'Etat algérien a même dissout des sociétés spécialisées dans les importations de ce type de matériel dangereux ou non conforme. La décision va donc favoriser les producteurs implantés sur le territoire national."

Si vous travaillez dans le secteur des TP et sur le marché algérien, voilà une information de la plus haute importance ! En effet, soit vous êtes dans le cas de figure mentionné ci-dessous (vous exportez du matériel de TP d'occasion) et il vous faudra soit trouver de nouveaux marchés, soit diversifier vos produits à destination de l'Algérie ; soit vous travaillez dans les TP et n'aviez jusqu'à présent pas réussi à percer ce marché avec du matériel neuf, et de nouvelles perspectives s'offrent à vous !

Si vous aussi vous souhaitez avoir accès gratuitement à des informations stratégiques sur l'évolution de vos marchés, rendez-vous sur Limousin International.

Votre entreprise développe ses activités à l'international...

Vos sociétés fusionnent...

Vous gérez des équipes multiculturelles...

Vous savez, pour l'avoir expérimenté ou en avoir entendu parler, que travailler avec des partenaires, collaborateurs ou clients d'origines culturelles différentes de la vôtre est enrichissant, nécessaire, utile, incontournable...mais pas évident !!

Confronté à ces situations, on passe tous par la phase d'analyse et de réflexion par pays. C'est un classique qui rassure et permet un premier niveau intéressant de compréhension. On se fait une idée générale de la culture d'un pays, qui mèle tout à la fois l'histoire, les habitudes alimentaires, les comportements sociaux... On s'imprègne d'une culture qui n'est pas la nôtre, d'habitudes qui nous semblent sortir tout droit d'un autre monde, même si les médias, les voyages, les courants migratoires nous ont ouvert l'esprit et que l'on est loin du temps de l'homme des cavernes, qui a mis longtemps à en sortir !!!! Certains sites donnent un vrai vernis sur ces questions, comme par exemple Country Navigator.

Mais la "culture" est-ce seulement cela ? Est-ce que l'on peut résumer son client espagnol, allemand ou japonais à une liste de 15 conseils incontournables pour "réussir vos contacts avec vos partenaires espagnols" ? Est-ce que vous devez vous fier à l'unique expérience relationnelle avec un interlocuteur russe et en déduire que tous les russes réagissent de la même manière ? En résumé, est-ce que le "copier - coller" est la recette magique pour réussir ses relations d'affaires avec ses interlocuteurs internationaux ?

Je ne le crois pas. Et pourtant les vieux clichés ont la vie dure et il n'est pas simple de tordre le coup aux idées reçues. Même si, encore une fois, les fondamentaux culturels par pays ne sont pas à négliger, pour une première approche. Mais si on veut faire du management interculturel, il faut aller plus loin.

Pour s'engager dans un partenariat satisfaisant et durable, il faut monter d'un cran son analyse, la placer au niveau de l'individu ou du groupe d'individu en explorant ses orientations culturelles (styles de communication, attachement au goupe, le rapport au temps...). Comprendre ces éléments, facteurs de risque, qui différencient nos interlocuteurs de nous-mêmes, doit permettre de les gérer et les transformer en synergie, facteur du succès.

Cette approche, basée sur des connaissances, des études, et reconnue aujourd'hui comme une science à part entière, est développée par Isabelle Thiery-Misato, créatrice de la société Dymentis à Limoges. Elle aborde ce sujet lors de rendez-vous publics, ouverts à des groupes de 10 à 25 personnes. Lors de ces ateliers, comme celui qu'elle a animé dans le cadre de Limousin International le 24 septembre dernier, elle permet à son auditoire de prendre conscience de l'importance du facteur culturel et de son impact dans le milieu professionnel. Mais la véritable innovation en management interculturel se révèle quand elle aborde directement avec l'entreprise le ou les cas concrets de projets de développement à l'international, en intégrant dans le projet les différences, les compatibilités entre l'entreprise et ses contacts pour réunir les meilleures conditions pour le faire aboutir.

Plus que de la négociation dans un contexte pluriculturel, on est bien là dans du management interculturel.

Alors, managers de tous poils, arrêtez de vous demander pourquoi votre interlocuteur japonais ne répond jamais à vos mails, intégrez plutôt le paramètre "interculturel" dans le management de vos projets !

Du marketing, vous en faites.

Non ? Si, si regardez de plus prés. Même si ce n'est pas le nom que vous lui donnez, vous en faites - comme Monsieur Jourdain - sans le savoir : vous travaillez votre produit, vous lui appliquez un prix, vous réfléchissez aux meilleurs canaux pour le distribuer et vous en faites la promotion. Donc...c'est au minimum du marketing opérationnel.

Concernant les deux derniers aspects, distribution et promotion, quelle analyse vous faites aujourd'hui ? Les recettes classiques sont toujours aussi performantes ? ou il faudrait voir comment faire autrement ? Quels sont les canaux de distibution qui cartonnent ? Où sont les clients ? Que font-ils ? Qu'est-ce qui les touche ? et où les toucher ?

Vous avez pensé au Web ? Non ? Oui mais (en vrac) "ça prend du temps, j'y connais rien, je ne peux pas me permettre d'augmenter mes budgets..."

Savez-vous que "Les ventes sur internet ont représenté 5.6 milliards d'euros en France au cours du premier trimestre 2009, en hausse de 26% par rapport à la même période de l'année 2008 (source : www.limousin-international.info )" ?

Alors ? Et là on ne parle que des ventes. Mais il faut tenir compte des changements d'habitudes des consommateurs pour la recherche du produit ou service ad hoc. En effet, on peut trés bien acheter "proximité", mais l'avant-achat, la recherche se font maintenant via...internet. Effectivement le consommateur se renseigne sur le produit en naviguant sur la toile et, satisfait, il continue à rechercher où s'approvisionner...sur la toile. Et quand il voit qu'il peut s'approvisionner prés de chez lui, il y a fort à parier qu'il va, dans plus de 80 % des cas, prendre sa voiture et se déplacer.

Donc que l'on veuille s'adresser à des marchés lointains ou à sa zone de chalandise proche, aujourd'hui les outils internet sont indispensables pour une entreprise, que ce soit pour vendre ou se faire connaître. Quitte à faire des choix et abandonner les anciennes pratiques...

Alors vous avez le choix : site internet, site de e-commerce, blog, place de marché, tous ces outils sont là pour faire vivre votre entreprise et vos produits. Lancez-vous !

Où trouver un annuaire des places de marché, une plate-forme de création et de gestion de blogs, des ateliers pratiques sur les usages du web ?

Réponse : sur www.limousin-international.info

Les ventes d'eaux minérales ont représenté 653 millions d'euro en Pologne en 2008 selon une étude réalisée par le cabinet Nielsen. Le marché polonais de l'eau minérale est dominé par la marque Zywiec Zdroj (appartenant au groupe Danone) avec une part de marché de 21,8%, devant Cisowianka (Polskie Zdroje) avec une part de marché de 7,7%, Naleczowianka (Nestlé) avec une part de marché de 6%, Kropla Beskidu (Coca Cola) avec une part de marché 4,2%, Muszynianka avec une part de marché de 2,3%. La consommation moyenne est estimée à 70 litres, à comparer avec 90 litres en Allemagne. Danone estime que les ventes devraient progresser de 5% en 2009.

Source : www.limousin-international.info (27/08/2009)

La production mondiale de machines outil a progressé de 4% à 52,1 milliards d'euro en 2008. Le leader était le Japon avec une production de 10,8 milliards d'euro (+3%), devant l'Allemagne avec 10,7 milliards d'euro, l'Italie avec 5,6 milliards d'euro, la Chine avec 5,1 milliards d'euro, Taiwan avec 3,4 milliards d'euro, les Etats-Unis avec 2,9 milliards d'euro, la Corée du Sud avec 2,8 milliards d'euro, la Suisse avec 2,6 milliards d'euro.

Source : www.limousin-international.info (8/07/09)

Pour les TPE et les PME, le blog reste encore un mystère, tant dans sa finalité que dans sa création ou sa gestion. Il y a pourtant d'excellentes raisons d'utiliser le blog comme - en vrac - pour l'image de la société, le référencement, la veille, la communication interne ou encore pour faire vivre le site institutionnel de l'entreprise. Toutes les entreprises, de part leur activité, leur structure, n'ont pas vocation à créer et utiliser un blog. De plus, il faut être clair : s'il existe des solutions pratiques, faciles et gratuites ou peu onéreuses pour créer et gérer son blog, cela implique que l'entpreprise réfléchisse en amont à l'intégrer dans sa stratégie, aux contenus qu'elle souhaite diffuser et également - point clé - à qui va bloguer dans l'entreprise.

Ce vaste sujet a été abordé lors de l'atelier sur les blogs d'affaires proposé par Limousin Expansion jeudi 9 juillet dernier à Limoges dans le cadre du cycle des Ateliers de Limousin International. Cet atelier trés pratique et concret était proposé à des entreprises du Limousin qui ont signé une convention d'accompagnement de leur projet de développement avec Limousin Expansion.

 Les participants ont ainsi pu aborder des thèmes comme : la différence entre un blog et site, l'intérêt à bloguer pour une entreprises, les questions à se poser avant de créer son blog, comment créer son blog avec la première plateforme de blogs d'affaires, comment référencer son blog.... 

Bref, ils ont de quoi réfléchir à la stratégie à développer pour mettre en place leur blog professionnel, sur une plateforme de blogs professionnels. Et nous leur souhaitons de réussir et surtout de prendre du plaisir à cette nouvelle aventure.